Your web browser is out of date. Update your browser for more security, speed and the best experience on this site.
Wat is het Referral Programma van Axxes?
Met een referral geeft een freelancer een warme lead, bv. een potentieel IT-project of (binnenkort) openstaande IT-vacature van een bedrijf, door aan Axxes via de Delivery Manager Freelance, Hanne Lagrillière. Dit in ruil voor een mooie beloning!
WAAROM WERKEN WE MET EEN REFERRAL PROGRAMMA?
Jullie uitgebreide netwerk zorgt ervoor dat jullie regelmatig in contact komen met het doelpubliek dat we willen aanspreken. Gezien de huidige marktsituatie kan elke kwalitatieve lead een verschil maken voor ons. We merken het ook wanneer jullie de contactpersoon reeds warm gemaakt hebben en dat appreciëren we enorm. Deze waardering willen we dan ook uiten door jullie niet alleen te belonen met een bonus aan het einde van de rit, maar door jullie ook al in een vroeger stadium te bedanken met een incentive.
HOE WORD IK OP DE HOOGTE GEHOUDEN?
We willen dit proces op een gestructureerde en transparante manier laten verlopen en je op de hoogte houden van de verschillende stappen die worden genomen in het sales-proces. De betrokken Accountmanager/ Delivery Manager Freelance zal je hierbij telefonisch/per mail updaten. Op die manier zal je steeds weten in welke stadia jouw referral zich bevindt en of je al dan niet kan genieten van een incentive.
Hoe breng ik een nieuwe klant of nieuw project aan bij Axxes?
Voor de eerste stap - het indienen van jouw warme lead - vul je de 'Referral form' in via de oranje button hieronder. Op die manier komt jouw doorverwijzing bij de Freelance Delivery Manager én de juiste Accountmanager terecht.
Geef de gegevens van jouw sales-lead zo volledig mogelijk mee:
1) Contactgegevens van de klant,
2) Toelichting van het project/vacature,
3) Jouw band met de contactpersoon of inhoudelijke reden waarom het interessant is om contact op te nemen.
WELKE LEADS KAN IK AANBRENGEN BIJ AXXES?
Binnen Axxes staan we altijd open voor nieuwe interessante projecten of omgevingen. Hierbij kan het enerzijds gaan om een nieuw project bij een nieuwe klant en anderzijds om een nieuw project bij een bestaande klant.
Daarnaast is het wel belangrijk dat het om een warme lead gaat. Dit kan betekenen dat de contactpersoon reeds opgewarmd is en een telefoontje van Axxes verwacht, maar het kan ook gaan om de inhoudelijke kijk van de freelancer op het project. Zo kan een lead ook op vertrouwelijke wijze worden doorgegeven zonder dat de contactpersoon hiervan op de hoogte is. Hierbij is de inhoudelijke reden dan belangrijk. Het louter doorsturen van bv. een vacature is dus niet voldoende.
De Accountmanager zal jouw warme lead beoordelen en bekijken of het al dan niet geschikt is voor Axxes.
WELKE STAPPEN WORDEN ER GENOMEN IN HET SALES PROCES?
Dit moet natuurlijk case per case bekeken worden, maar we maken hier ook het onderscheid tussen een nieuwe klant en bestaande klant:
- Wanneer het gaat om een nieuwe klant zal er naar aanleiding van de lead een eerste telefonisch gesprek volgen. Indien dit een positief gesprek is, zal er mogelijks een eerste prospectiegesprek worden ingepland.
- Wanneer het gaat om een lead bij een bestaande klant, zal er ook een telefonisch gesprek plaats vinden eventueel gevolgd door een klantengesprek.
Is het prospectie- of klantengesprek positief verlopen? Dan zullen de Accountmanagers ook profielen mogen voorstellen voor het project.
Wanneer heb ik recht op welke bonus?
Aangezien we warme leads waardevol vinden, willen we je hiervoor niet enkel aan het einde van de rit, maar ook in een vroeger stadium reeds belonen.
Nieuw project bij nieuwe klant / bestaande klant
Wanneer naar aanleiding van jouw referral een gesprek wordt ingepland bij de klant, zetten we hier graag een eerste incentive tegenover. In deze fase van het proces heb je recht op een fles champagne.
Wanneer de nieuwe of bestaande klant op het einde van de rit beslist dat iemand van de voorgestelde Axxes-kandidaten mag starten op het project dat jij hebt aangebracht én die kandidaat minstens 3 maanden op dat project blijft werken, staat daar natuurlijk ook nog steeds de finale beloning tegenover:
Een bonus van €1000, uitbetaald in de 4e maand na opstart kandidaat.
WANNEER EN HOE ONTVANG IK MIJN INCENTIVE/BONUS?
De incentive naar aanleiding van het eerste prospectiegesprek of eerste interview bij de bestaande klant zal je in overleg met de Delivery Manager Freelance Hanne Lagrillière in ontvangst kunnen nemen, volgend op wanneer het prospectiegesprek of interview heeft plaatsgevonden.
De finale bonus van €1000, zal je uitbetaald krijgen in de 4e maand na opstart van de kandidaat.
WAAROM IS MIJN SALES REFERRAL NIET GESCHIKT VOOR AXXES?
Er kunnen verschillende redenen zijn waarom we beslissen niet verder te gaan met jouw sales referral. Het kan bijvoorbeeld zijn dat de Accountmanager reeds op de hoogte is van het project, dat er geen relevante technologieën worden gebruikt, ze al in contact staan met die persoon... We zullen jou hiervan met de nodige feedback op de hoogte brengen.
